eMetals 數位轉型：公開詢價與雲端預定系統指南
本系統旨在將傳統不透明的金屬加工與詢價流程數位化，透過 AI 媒合技術解決產能放空與餘料堆積等痛點。
一、 核心業務流程 (RFQ to Bidding)
- 採購商發布需求 (RFQ)： 須包含材質規格（如 SUS304）、母卷厚度與公差、分條加工需求（寬度、條數、邊緣處理）及交期。
- 平台處理與公示： 系統將需求去識別化，透過 AI 媒合引擎 根據供應商專長自動推播，並在「即時需求大廳」公示摘要。
- 供應商報價： 提供包含材料單價、加工費與運費的階梯式報價，並註明餘料歸屬方式。
二、 AI 媒合引擎與分條優化邏輯
- 規格轉換與排版算法 (Nesting Algorithm)： 自動計算母卷利用率。若剩餘寬度 > 100mm 標記為「可銷售餘料」，< 20mm 則視為「廢料」。
- 虛擬母卷與拼單邏輯 (Order Pooling)： AI 會自動將異地訂單拼湊。例如將 A 客戶的 300mm 與 B 客戶的 780mm 需求組合，利用一捲 1219mm 母卷處理，大幅提升利用率。
- 產能彈性定價模型： 仿照航空業，週預約率低時提供「早鳥優惠」，高於 85% 時加收「急單附加費」以調節產能。
三、 拼單效益試算表 (效益對比)
| 項目 | 傳統單一報價 (僅接 A 單) | eMetals AI 拼單 (A+B) | 效益差異 |
|---|---|---|---|
| 總產出寬度 | 400 mm | 400 + 780 = 1180 mm | +780 mm |
| 母卷利用率 | 32.8% | 96.8% | +64% |
| 廢料/餘料寬度 | 819 mm (極難轉售) | 39 mm (修邊廢料) | -780 mm |
| 加工費收入 | 1,500 TWD | 3,500 TWD (合算折扣) | +2,000 TWD |
| 邊際利潤 (估) | 低 (受限於餘料堆積) | 極高 (零餘料風險) | 顯著提升 |
* 假設情境：SUS304 / 厚 1.0mm / 寬 1219mm / 重 5,000kg
四、 給 Coil Center 的轉型行動建議
- 數位化設備清單： 整理分條機的可加工厚度、寬度、條數及材料偏好，作為 AI 派單基礎。
- 建立透明報價機制： 拆解材料基準價、加工費率與急單附加費，提升成交效率。
- 運用數據優化採購： 觀察平台熱門需求尺寸（如 SUS304 300mm），提前向鋼廠備貨。