eMetals
B2B 鋼鐵媒合平台企劃案
以 AI 驅動台灣工業金屬供應鏈轉型——連結上游鋼鐵供應商與下游製造業，打造智慧、透明、高效的 B2B 交易生態系
執行摘要
台灣鋼鐵暨工業金屬市場年交易規模逾 新台幣 8,000 億元，卻仍高度仰賴人脈詢價、傳真報價單及電話斡旋。資訊不對稱、議價效率低落、碳足跡追蹤缺位，已成為製造業競爭力的結構性障礙。
eMetals 以 AI 媒合引擎為核心，串聯鋼鐵供應商、貿易商與下游製造廠，提供即時報價比較、智慧供應商評鑑、碳足跡計算及 ESG 合規支援，目標在三年內成為台灣最具公信力的 B2B 工業金屬交易平台。
市場分析
產業痛點
詢價效率低
採購人員平均花費 2–5 天跑多家詢價，資訊分散、比較困難，決策週期長。
資訊不透明
報價依賴人際關係，同品規商品在不同通路價差可達 15%，中小廠商議價弱勢。
ESG 合規壓力
歐盟 CBAM 上路後，供應鏈碳排放揭露成為出口必要條件，但多數廠商無工具支援。
信用風險難管控
B2B 交易金額大、帳期長，缺乏系統化信用評估導致壞帳與收款糾紛頻繁。
目標市場區隔
| 角色 | 規模 | 核心需求 | 決策週期 |
|---|---|---|---|
| 大型鋼鐵供應商 / 鋼廠 | 約 80 家 | 擴大買家觸及、數位展示產品規格 | 3–6 個月 |
| 中盤商 / 貿易商 | 約 600 家 | 快速比價、庫存去化、帳期管理 | 1–3 個月 |
| 金屬加工製造廠（買方） | 約 1,800 家 | 穩定供源、成本透明、ESG 報告 | 2–4 個月 |
競爭態勢
台灣目前尚無專注工業金屬的 B2B 垂直電商平台。MRO 通路（如億力）提供零件採購，全球平台（Alibaba、Indiamart）缺乏本地深度整合。eMetals 的護城河在於台灣本地市場知識、中文 AI 推薦引擎，以及碳足跡 / 信用評估的深度整合。
產品與服務
核心服務架構
供應商入駐
資格審核 · 產品上架 · 認證管理
AI 媒合引擎
需求分析 · 智慧配對 · 即時報價
信用評估
S–D 五級評鑑 · 帳期授信
ESG / 碳足跡
ISO 14067 · CBAM 計算
ERP 整合
API · 物流對接 · 電子憑證
差異化功能
🤖 AI 供應商媒合
根據買方規格需求（材質、尺寸、交期、認證），自動比對最優供應商組合，並標注歷史履約評分及價格趨勢。
💳 鋼鐵信用評級系統
整合付款歷史、交易量、公司背景與風險因素，輸出 S / A / B / C / D 五級信評，支援授信額度自動核定。
🌱 碳足跡計算器
依台灣本地排放係數（含電網、燃料、製程）計算產品碳排放，並估算 EU CBAM 申報成本，協助出口廠商合規。
📈 市場行情儀表板
追蹤 HR 鋼卷、冷軋鋼板、不鏽鋼、銅材等主要規格即時價格，整合 LME、TC/RC 及國內鋼廠公告。
商業模式
收入來源
| 收入類型 | 說明 | 預估佔比 |
|---|---|---|
| SaaS 訂閱費 | 供應商 / 買方月費訂閱（MVP / PRO 方案） | 45% |
| 交易佣金 | 媒合成交金額抽傭，0.3–0.8%（依品項） | 35% |
| 金融服務分潤 | 應收帳款融資、供應鏈金融導流 | 12% |
| ESG 報告 / 顧問 | 碳足跡查核報告、CBAM 申報顧問服務 | 8% |
SaaS 定價架構
- 基本產品目錄上架（供應商）
- 瀏覽供應商資料（買方）
- 每月 5 次詢價配額
- 基礎市場行情瀏覽
- 無限詢價 & 報價管理
- AI 供應商推薦（基礎版）
- 信用評級查詢（每月 10 次）
- 碳足跡試算工具
- 訂單追蹤 & 通知
- AI 智慧媒合（全功能）
- 信用評級無限查詢
- 帳期授信管理模組
- ESG 碳足跡報告匯出
- ERP / API 整合
- 專屬客戶成功經理
技術架構
前端 / 用戶端
React + Next.js（Web）；React Native（Mobile）。設計系統採用工業感黑底 UI，支援中英文雙語介面。
後端 / API 層
Node.js 微服務架構，RESTful + GraphQL API。Kafka 處理即時報價串流，Redis 快取熱門詢價。
資料庫
PostgreSQL（主資料）；Elasticsearch（全文搜尋 / 規格查詢）；TimescaleDB（價格時序資料）。
AI / ML 模組
供應商媒合引擎採用混合式架構：規則引擎（規格過濾）+ 協同過濾（行為推薦）+ LLM（自然語言需求解析）。
信用評分引擎
整合工商登記、聯徵資料、平台交易歷史，輸出 S–D 五級信評，支援自動授信額度計算。
ESG 計算引擎
依 ISO 14067 / GHG Protocol 框架，內建台灣電網排放係數（0.494 kgCO₂e/kWh），自動生成 CBAM 試算報告。
資安與合規
採 ISO 27001 資安標準規劃；所有交易資料加密儲存；個資處理符合台灣《個人資料保護法》及 GDPR 要求。金流對接台灣主要銀行與電支業者，支援信用狀（L/C）與應收帳款承購（Factoring）。
執行計畫
2026 Q1–Q2 ｜ MVP 開發與種子供應商招募
完成核心平台開發（詢報價、供應商目錄、信用評分 v1）。招募 30–50 家種子供應商入駐，建立基礎商品資料庫。完成第一輪 Beta 測試。
2026 Q3 ｜ 正式上線 & 市場推廣
平台正式對外開放。啟動供應商端 SaaS 訂閱銷售，目標 100 家付費供應商。參與台灣金屬中心、工業總會展覽，建立業界能見度。
2026 Q4 ｜ 買方端擴張 & AI 強化
推出買方 SaaS 方案，重點鎖定汽車零件、建材、電子五金等製造廠。上線 AI 媒合引擎 v2（LLM 需求解析 + 動態配對）。
2027 ｜ 金融服務 & ESG 模組上線
整合供應鏈金融（應收帳款融資），推出 CBAM 碳足跡報告正式版。目標累計 300 家付費客戶，GMV 突破 NT$5 億元。
2028 ｜ 規模化 & 區域拓展
台灣市場市佔穩固後，評估拓展東南亞（越南、泰國）金屬產業鏈。探索 Series A 融資，或與大型鋼廠/銀行策略合作。
財務預測
| 指標 | 2026（上線年） | 2027 | 2028 |
|---|---|---|---|
| 付費供應商數 | 80 家 | 200 家 | 450 家 |
| 付費買方數 | 150 家 | 500 家 | 1,200 家 |
| 平台 GMV | NT$1.2 億 | NT$8 億 | NT$28 億 |
| 訂閱收入 | NT$480 萬 | NT$2,400 萬 | NT$6,800 萬 |
| 總營收（含佣金） | NT$900 萬 | NT$5,600 萬 | NT$1.8 億 |
| EBITDA | -NT$1,200 萬 | NT$400 萬 | NT$4,200 萬 |
初期資金需求
技術開發
平台開發、AI 引擎、行動端 APP，預估 NT$600 萬
市場推廣
業務團隊、展覽、數位行銷，預估 NT$300 萬
營運備用金
18 個月人員與基礎設施，預估 NT$400 萬
風險分析
| 風險類型 | 說明 | 等級 | 對策 |
|---|---|---|---|
| 冷啟動問題 | 平台初期供需兩端不足，難以形成網路效應 | 高 | 先集中供應商端招募，以免費方案降低入駐門檻 |
| 傳統採購慣性 | 業界習慣電話/傳真報價，數位化接受度低 | 高 | 強調效率 ROI，提供 3 個月免費試用與導入輔導 |
| 信用風險外溢 | 信評不準確導致壞帳，損及平台聲譽 | 中 | 採保守評分模型，初期限制授信額度上限 |
| 大型競爭者進入 | 中鋼、永豐餘等大廠建立自有平台 | 中 | 深化 AI 與 ESG 差異化，爭取與大廠合作而非對抗 |
| 法規與資料合規 | 金融服務牌照、個資法修訂 | 低 | 早期引入法律顧問，採導流而非直接放貸模式 |
團隊規劃
eMetals 需要兼具鋼鐵產業深度與科技產品能力的核心團隊：
CEO / 共同創辦人
鋼鐵/工業金屬產業背景，具供應鏈或採購實戰經驗，主責業務拓展與策略合作。
CTO / 技術長
全端開發能力，熟悉 AI/ML 整合，負責平台架構、資安與 API 設計。
商業開發主管
鋼鐵通路人脈，負責供應商招募、買方 Key Account，熟悉 B2B SaaS 銷售。
ESG / 數據分析師
碳足跡計算、ESG 報告專業，了解 CBAM/ISO 14067，支援高價值顧問服務。
結語
投資亮點摘要
台灣工業金屬市場巨大而數位化滲透率極低，是少數真正未被現代科技重塑的傳統產業之一。eMetals 以 AI 媒合 + 碳足跡 + 信用評估三位一體的解法，切入最具痛點的採購效率與合規需求。平台模式具高毛利率與強網路效應，一旦形成供需兩側正向循環，競爭壁壘將顯著加深。
我們誠邀對工業數位化有共同願景的策略夥伴、天使投資人，共同打造台灣最具公信力的 B2B 工業金屬交易生態系。