鋼鐵庫存的智慧應用：從成本優化到 ESG 實踐

給金屬行與鋼材供應商的實戰指南

emetals.tw 製作｜落實環境責任，創造循環價值

目錄

• 前言：為什麼客戶越來越愛問 ESG？你的庫存其實就是答案
• 第一章｜環境（E）：用好每一噸鋼材，才是真正的減碳
• 第二章｜社會（S）：支持在地供應鏈與安全使用教育
• 第三章｜治理（G）：透明、可追溯的供應鏈管理
• 第四章｜實務篇：怎麼把庫存鋼材賣得更好、更安全
• 第五章｜操作篇：在 emetals.tw 上架庫存鋼材與接單
• 結語：讓庫存從成本，變成你 ESG 報告裡的一行亮點

前言：為什麼客戶越來越愛問 ESG？你的庫存其實就是答案

許多金屬行老闆最近都有同樣感受：

• 大客戶開始問：「有沒有做 ESG？」「有沒有環保、減碳資料？」
• 標案裡多了「綠色採購」、「再生材料」、「碳排」這些字
• 但每天忙進貨、報價、出貨，沒空去研究那些報告

其實，你每天面對的東西——庫存鋼材、次級品、剩料—— 本身就是一個最接地氣的 ESG 故事。對於採購方而言，這更是直接的成本優化機會：

• 環境（E）：
  • 把賣不掉的庫存、次級品鋼材賣給真正用得到的人，客戶因此能以更低的價格取得所需材料。
  • 客戶少買一次新料，上游就少生產一次，等於一起減碳、減浪費。這不僅降低了供應鏈的整體環境足跡，長遠來看也為企業規避了潛在的碳稅或綠色採購壓力，變相降低了採購成本。
• 社會（S）：
  • 你用比較划算的庫存料，幫附近的加工廠、鐵工壓成本、接到案子。這直接降低了他們的材料採購成本，提升了在地產業的競爭力。
  • 這就是在支持在地產業，大家一起活下去。
• 治理（G）：
  • 你願意老實交代：這批是庫存／次級品，有什麼狀況。這種透明度讓採購方能更準確評估風險與效益，避免因資訊不對稱造成的隱性成本。
  • 反而更符合「透明、負責任的供應鏈」原則，對大企業很好交代，提升了供應鏈的穩定性與信任度。

本手冊要幫你的，就是把你本來就會做的事——賣庫存、去化閒置鋼材—— 整理成一套「講得出口的 ESG 故事」：

• 對客戶：變成你加分的賣點，提供更具競爭力的採購方案。
• 對自己：真的把庫存變現、減少浪費。
• 對未來：有機會被選為「ESG 友善供應商」，拓展新的採購合作機會。

第一章｜環境（E）：用好每一噸鋼材，才是真正的減碳

鋼鐵產業的高碳背景：為什麼「再利用」比「重熔」更環保

鋼鐵是現代社會的基石，但也伴隨著高碳排放的挑戰。每生產一噸新鋼，往往需要消耗大量的能源並排放大量的二氧化碳。傳統的煉鋼方式，特別是高爐煉鋼，其碳排放量非常巨大。即便電爐煉鋼使用廢鋼，也仍需消耗大量電力。因此，將現有鋼材「直接再利用」，而非將其熔化重製，是更為環保的選擇。

對於採購方而言，選擇再利用的庫存鋼材，不僅直接降低了材料成本，更重要的是，能夠有效減少自身供應鏈的碳足跡，符合綠色採購政策，並為未來可能實施的碳稅或碳邊境調整機制（CBAM）預做準備，規避潛在的成本增加。

庫存鋼材的環境效益，可以這樣算（引用中鋼 ECOPAS 概念）

每次成功將庫存鋼材再利用，都意味著避免了一噸新鋼的生產，進而減少了相應的碳排放。我們可以借鑒中鋼 ECOPAS（環境產品聲明）的概念，將這種效益量化。

假設生產一噸新鋼的碳排放量為 X 公斤 CO2e。當您售出一噸庫存鋼材，並由客戶成功用於替代新料時，即可宣告減少了約 X 公斤的碳排放。雖然精確計算需要專業工具，但粗略的估算已足以展現其環境價值。

採購成本影響： 採購方可以將此環境效益納入其內部碳成本計算，或作為綠色採購報告的亮點。更低的碳足跡意味著未來更低的碳相關成本，以及更高的企業形象價值。

三大情境，讓你的庫存變成客戶的減碳利器

1. 非關鍵結構件與輔助材料： 對於支撐、框架、地基襯板、墊片、圍籬等，不直接承重或安全性要求不高的部位，庫存鋼材是理想選擇。客戶能以更低的成本完成這些項目，同時減少新料消耗。
2. 治具與模具製作： 工廠內部使用的各式治具、檢具或簡易模具，壽命週期短且無需高精度表面處理時，使用庫存鋼材能大幅節省製作成本。
3. 維修與改建工程： 現有設備或廠房的局部維修、增補或改建，常常需要少量、多樣的鋼材。庫存鋼材的即時性與經濟性，讓客戶無需訂購大批新料，減少浪費並加速工程進度，進而降低整體維修採購成本。

採購成本影響： 這三種情境直接為採購方提供了高性價比的材料選擇，避免了為非關鍵應用購買高價新料，從而顯著降低了專案或營運的材料採購成本。

在報價單與平台上，怎麼寫出「環保價值」？

在您的報價單或 emetals.tw 平台上，除了常規的規格、價格外，建議增加一欄「環保效益說明」：

這樣不僅讓客戶看到價格上的優勢，更能感受到其 ESG 價值，提升您作為綠色供應商的形象。

採購成本影響： 清楚標示環保價值，幫助採購方更容易說服內部決策者選擇庫存材料，因為它不僅省錢，還能幫助公司實現環保目標，可能解鎖更多供應商福利或內部獎勵。

開始記錄你的「環境貢獻」（每賣出一批庫存就做簡單紀錄）

記錄每次庫存鋼材的銷售重量、品項與用途。例如：

• 日期：2023/10/26
• 客戶：XX 加工廠
• 品項：H 型鋼 200x100x5.5x8 (1.5噸)
• 狀態：優質庫存品
• 用途：治具製作
• 預估減碳量：1.5 噸 * [平均碳排係數]

這些數據將成為您未來 ESG 報告的有力證明，也能讓採購方在其報告中引用，共同證明環保努力。

小結：減碳不是大企業專利，金屬行也能從庫存開始

金屬行透過活化庫存，不僅為自身創造了新的營收，更為整個產業鏈帶來了實質的環境效益。這不僅是商業智慧，更是對地球的一份責任，同時也為採購方提供了兼顧成本與環境的雙贏方案。

第二章｜社會（S）：支持在地供應鏈與安全使用教育

一、你的客戶，其實都是「被庫存幫過忙」的在地產業

• 加工廠、鐵工、工程公司，常常靠你這邊撿到：
  • 殘料、短尺 H 型鋼、槽鋼
  • 不鏽鋼板次級品
  • 滯銷庫存板材
• 他們用這些料：
  • 做維修、治具、內部結構
  • 稍微省一點成本，就能接下更多案子

這就是「社會（S）」裡講的：支持在地供應鏈、中小企業生存。對於這些在地中小企業而言，向您採購庫存鋼材是直接降低材料成本的有效途徑，讓他們能夠在競爭激烈的市場中獲得更多專案，維持營運並創造就業機會。

二、「安全使用」是你最大的專業與責任

你最清楚哪些料可以用在哪裡、哪些不行。

你可以：

• 主動提醒客戶：
  • 哪些用途適合用次級品／庫存（治具、內部結構、臨時工程）
  • 哪些用途一定要用新料（主結構、安全關鍵部位）
• 在報價或談話裡多一句：
  • 「這批可以用在 XX，但不建議拿去做主要結構。」

這種提醒，就是「安全教育」，也就是 S（社會）的重點：對客戶負責、對使用安全負責。對於採購方而言，您的專業建議能有效降低誤用風險，避免因材料選用不當造成的安全事故、返工成本或法律責任，這是一種極具價值的隱性成本節約。

三、用在地庫存，減少不必要的運輸與等待

• 客戶在附近，你有現成庫存：
  • 省運費
  • 省時間
  • 同時也縮短運輸距離，少了一些車輛油耗與排放

你可以在平台或簡介上寫：

「本公司優先以在地庫存鋼材服務周邊加工廠與工程客戶， 縮短運輸里程，降低不必要的碳排放與時間浪費。」

這項策略對於採購方而言，意味著更低的運輸成本、更快的交期，以及更高的供應鏈效率。特別是對於時間敏感或緊急的專案，在地庫存能顯著減少因等待新料而產生的停工成本。

第三章｜治理（G）：透明、可追溯的供應鏈管理

一、從「口頭說」變成「寫得出來」

治理（G）最簡單的做法，就是把你原本口頭在講的事， 變成看得到的文字與紀錄，例如：

• 在報價單上註明：
  • 「本批為庫存鋼材／次級品，狀態說明如下……」
• 在 emetals.tw 上架時：
  • 清楚填寫材質、尺寸、狀態（正品／次級品／剩料）、放置地點

這樣一來：

• 你說過的話有文字可以對照，少誤會、少客訴，降低了售後服務的潛在成本。
• 客戶也可以把這些說明拿去跟上級、稽核單位交代，滿足其內部治理和合規要求，避免了因資料不全造成的審核風險，間接節省了合規成本。

二、簡單三項紀錄，讓你「越賣越專業」

建議你至少記三個東西（可以用 Excel）：

• 日期、客戶名、出貨品項／庫存類型
• 重量、狀態（庫存／次級／剩料）、大致用途
• 若客戶願意，記一下「案子類型」（例如維修平台、治具、臨時工程）

累積一段時間後，你就可以對外說：

「這一年我們協助客戶使用了 XX 噸庫存鋼材， 主要用在維修、治具、內部結構，幫大家一起減少浪費。」

這就是一種很實在的「治理＋環境」成果。對於採購方而言，供應商有清晰的紀錄，代表著更高的透明度和可追溯性，這能幫助採購方在內部評估、供應商審核中獲得加分，並降低供應鏈管理成本。

三、在平台上做「資訊透明」，反而比較好賣

透過 emetals.tw：

• 你在上架時，多花幾分鐘填清楚資訊與狀態
• 買家看到清楚的描述、照片後，比較敢問、比較敢下單
• 久了之後，你會變成「誠實供應商」，回頭客自然增加

對於採購方，一個資訊透明的平台能顯著提高採購效率，減少詢價、比價的時間，並降低因資訊不透明造成的採購錯誤風險。透明度建立的信任也讓長期合作更加順暢，進一步降低了供應商切換成本和關係管理成本。

第四章｜實務篇：怎麼把庫存鋼材賣得更好、更安全

實務一：哪些客戶最適合吃你的庫存？

（改寫自《買家必學：用鋼鐵庫存省下 30% 材料成本的 5 個實戰案例》）

身為供應商，您應該主動向以下類型的客戶推廣庫存鋼材：

1. 治具及模具製造商： 對於非精密或非長期使用的工裝設備，庫存料能顯著降低其製造成本，使其產品在市場上更具競爭力。
2. 維修與臨時工程： 廠房或設備的臨時性支撐、修補或維護，對材料要求彈性較大，庫存鋼材能提供即時且經濟的解決方案，幫助客戶快速應變並節省預算。
3. 內部結構與裝飾件： 對於不承重或僅需美觀的內部結構、隔斷、裝飾性用途，庫存料的性價比遠高於新料。
4. 教育機構與研發單位： 實驗、教學或原型開發所需的材料，往往數量不多且對成本敏感，庫存料可大幅降低其採購門檻。
5. 小型加工廠與鐵工： 這些客戶常面臨資金與訂單不穩定的挑戰，提供價格優惠的庫存料能有效降低其營運成本，幫助他們接下更多小型訂單，提升在地產業活力。

採購成本影響： 針對這些特定應用場景，採購方能以遠低於新料的價格獲取所需材料，平均可節省 10%~30% 的材料採購成本，同時保有足夠的材料性能與品質，實現最大化的效益。

實務二：鋼板庫存怎麼賣？五種應用情境

（改寫自《鋼板買新的一定比較好嗎？5 種情況適合改用庫存鋼板》）

對於庫存鋼板，您可以這樣引導客戶：

1. 地板、平台、走道鋪設： 倉庫地板、作業平台或臨時走道，即使表面有些許鏽蝕或瑕疵，不影響結構安全即可使用。
2. 設備襯板與保護： 作為機具底部襯板、防護牆或工作檯面，用來承受摩擦、撞擊而非直接承重。
3. 工具箱、儲物櫃製造： 對於精度要求不高的金屬製品，次級板材可滿足功能需求，大幅降低製造成本。
4. 廣告看板與非建築結構： 例如支撐廣告牌的背面結構、非承重隔斷牆等，注重經濟性而非完美外觀。
5. 切割餘料再利用： 大型工程剩下的切割餘料，可供小型加工廠製作墊片、支架等小零件。

採購成本影響： 這些情境下的採購，可以利用庫存鋼板的低價優勢，避免為次要功能支付新料的費用，精準控制項目成本。

實務三：H 型鋼、槽鋼庫存的三大出路

（改寫自《H 型鋼、槽鋼庫存怎麼用？工程買家可以放心替代的 4 種部位》）

對於 H 型鋼、槽鋼等型鋼庫存，您可以向客戶建議：

1. 機具、設備底座或內部支架： 非主要承重結構，或僅用於固定、支撐設備內部組件，即使表面有輕微鏽蝕或尺寸稍有偏差，仍可進行加工調整使用。
2. 倉庫、廠房次要結構： 如貨架、棧板支撐、非承重的隔牆框架、維修平台，庫存型鋼可提供足夠的強度與穩定性。
3. 臨時工程與工地設施： 例如圍籬、臨時支撐、施工便道下方的橫梁，其使用週期短，對材料外觀要求不高。

採購成本影響： 透過採購這些庫存型鋼，客戶能夠降低基礎設施和輔助工程的建置成本，特別是在預算有限的維修或擴建項目中，效果顯著。

實務四：不鏽鋼板次級品的設備市場

（改寫自《不鏽鋼板次級品很可怕？其實很多設備買家都在這樣省成本》）

不鏽鋼板次級品，通常是表面有劃痕、輕微壓痕或色差，但其化學成分與機械性能並未受損。您可以向客戶說明其價值：

1. 設備內部結構與部件： 對於食品加工、化工設備中不與產品直接接觸的內部支撐、外殼、隔板，次級品能提供同樣的耐腐蝕性能，而成本更低。
2. 儲罐、桶槽的非接觸面： 儲存液體的外部包覆或內部隔間，在不影響密封性與接觸面品質的前提下，次級品是經濟之選。
3. 公共設施與工業用途： 如垃圾桶、工具推車、水箱外殼等對外觀要求不高的產品，能大幅降低製造成本。

採購成本影響： 採購不鏽鋼次級品，特別適合那些需要不鏽鋼的耐腐蝕性但對外觀要求不高的應用，能讓客戶在不犧牲性能的前提下，大幅削減材料採購成本。

實務五：怎麼說明風險，反而讓客戶更放心？

（改寫自《買庫存鋼材會不會很危險？3 個風險＋對應檢查重點》轉成「老闆對客戶怎麼說清楚」）

面對客戶對庫存鋼材的疑慮，身為供應商，您的「誠實」是最好的策略。您可以這樣對客戶說明：

「購買庫存鋼材確實需要注意一些事項，但只要我們雙方都清楚狀況，就能安心使用並省下大筆費用。我們建議您注意以下幾點：」

1. 材料品質與規格不符： 「我們會清楚標示這批鋼材的材質、尺寸與狀態。您在採購前務必與您的設計圖紙核對，確認是否符合您的應用需求。」
2. 表面鏽蝕與瑕疵： 「庫存品可能會有輕微鏽蝕或表面劃痕，但這通常不影響其結構強度。我們會提供照片，建議您現場確認。若對表面要求嚴格，可考慮表面處理工序，其總成本仍可能低於新料。」
3. 用途限制： 「我們會主動告知這批材料的建議用途和不建議用途，例如不適合用於主要承重結構。請您務必遵守這些建議，以確保安全。」

「我們始終鼓勵客戶在購買前進行現場確認，並且會盡力提供所有可用的資訊。透過這種透明溝通，您可以更放心地採購，同時也能確保您的工程安全與成本效益。」

採購成本影響： 供應商主動且透明地說明潛在風險，能幫助採購方更全面地評估風險與效益，避免了因資訊不透明導致的隱性成本，如返工、安全事故或信任破裂。這種風險管理機制實質上是一種預防性的成本控制。

第五章｜操作篇：在 emetals.tw 上架庫存鋼材與接單

emetals.tw 平台致力於活化鋼鐵庫存，協助供應商實現庫存變現，並讓採購方能更便捷地找到具備成本效益和 ESG 價值的材料。以下為供應商在平台上操作的重點：

• 準備資料：材質、尺寸、重量、狀態、地點、照片

  在刊登前，請務必詳細盤點庫存鋼材。材質（如碳鋼、不鏽鋼型號）、精確尺寸、實際重量、新舊狀態（正品、次級品、剩料）以及目前的存放地點，都是買家評估的關鍵資訊。清晰且多角度的實物照片能大幅提升買家下單意願。

  對採購成本的影響： 供應商資料越詳盡，買家越能快速判斷是否適用，減少來回溝通時間，並降低採購決策失誤的風險，從而提高採購效率和精準度。

• 在 emetals.tw 建立供應商帳號與上架流程

  註冊 emetals.tw 供應商帳號後，您可依照平台指示，逐步填寫商品資訊。我們的界面設計直觀易用，旨在讓您快速完成上架。

  對採購成本的影響： 平台化的上架流程，讓採購方能夠在一個集中式的平台快速瀏覽眾多供應商的庫存資訊，省去傳統電話詢價、實地考察的時間與人力成本。

• 如何在商品說明中加入「環保／ESG 提示」文字

  在商品描述欄位，除了基本規格外，強烈建議加入關於這批庫存鋼材的「環保價值」敘述。例如：

  「此批為高品質庫存板材，再利用可幫助買家減少約 [XX] 公斤碳排放，符合綠色採購趨勢，同時降低您的材料成本。」

  「透過採購此在地庫存 H 型鋼，您不僅能節省運輸成本與時間，更實踐了對在地供應鏈的支持。」

  對採購成本的影響： 這些 ESG 提示，不僅提供了成本優化方案，更為採購方提供符合企業社會責任的採購依據，有助於企業提升 ESG 評級，並可能因此獲得政策優惠或投資青睞，帶來長期無形價值。

• 如何回覆買家需求、提供建議用途

  當買家提出詢問時，除了報價，更應主動提供專業建議。針對買家描述的用途，建議這批庫存鋼材是否適用，並明確指出潛在限制。例如，若買家詢問用於主結構，應建議改用新料，但可推薦用於輔助結構或治具。

  對採購成本的影響： 供應商的專業建議能幫助買家做出明智的採購決策，避免因材料不適用而造成的專案延誤、返工或安全問題，有效規避了潛在的高昂成本。

• 建議用語範本（老闆可直接複製貼上）

  在平台回覆或報價時，您可以參考以下範本，展現您的專業與 ESG 意識：

  範本一（詢價回覆）：
  「您好，感謝您對 [品項名稱] 的詢問。這批鋼材為本公司 [正品/次級品/剩料] 庫存，品質良好，適合用於 [建議用途，如：治具製作、非承重結構]。相比新料，不僅能為您節省約 [X]% 材料成本，也能一同為環境減輕負擔。請您參考附件報價與實物照片。若有需要，歡迎預約現場確認。」

  範本二（報價單加註）：
  「本報價單所列 [品項名稱] 均為優質庫存鋼材，其再利用有助於減少碳排放並支持在地產業循環。為確保您的使用安全，建議用於 [明確建議用途]，不建議用於 [明確不建議用途]。」

  對採購成本的影響： 標準化的專業溝通範本，讓採購方感受到供應商的專業與可靠，降低溝通成本，並提升採購流程的效率。

結語：讓庫存從成本，變成你 ESG 報告裡的一行亮點

你不需要蓋綠建築、買太陽能，才叫做 ESG。

只要你願意：

• 認真把庫存鋼材賣給「用得到」的客戶
• 老實交代狀況與適用範圍
• 簡單記錄自己的貢獻

你就已經在做一件「對環境、對社會、對自己都有好處」的事。

未來當大客戶或政府問起：

「你們公司有沒有做 ESG？有沒有循環經濟的案例？」

你就可以把這本手冊打開，指給他看：

• 我們每年賣出多少噸庫存鋼材
• 主要用在哪些案子
• 大概幫大家省了多少資源

這，就是你的 ESG 故事。